Formation Négociation commerciale
Avec la formation négociation commerciale, vos commerciaux travaillent sur leur posture et sur les meilleures techniques de vente. Ils apprennent à mener des négociations efficaces gagnant-gagnant et démultiplient leurs performances.
1. Les objectifs
2. Le programme synchrone
3. Le programme e-learning
4. Les formations complémentaires
Classe virtuelle
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Conférence
📺
E-learning
Présentiel
👨🏫
Le programme pour former vos commerciaux sur la négociation
AVANT
de commencer votre travail sur vos échanges commerciaux
- Faites un test d’auto-positionnement pour évaluer vos compétences de négociateur
- Participez au webinaire d’ouverture pour découvrir les enjeux de ce parcours commercial
- Suivez la formation e-learning pour acquérir les méthodes de négociation fondamentales
01
Commencez fort votre parcours commercial
- Le scoop : Saviez-vous ce qu’il se cache derrière une bonne négociation commerciale et quel type de négociateur êtes-vous ?
- Découvrez les objectifs, les modalités pédagogiques et le formateur
- Présentez-vous et exprimez vos attentes concernant les méthodes de négociation et la gestion des objections
02
Adoptez l’état d’esprit d’un négociateur performant
- Menez une réflexion sur les comportements appropriés attendus tout au long d’une négociation en vente
- Explorez les comportements et les règles d’une communication persuasive lors d’une négociation
- Développez votre crédibilité en simulant un accord commercial sur un jeu de rôle en négociation B2B
- Maîtrisez la notion d’accords pivots pour conclure un accord favorable
03
Préparez votre négociation de manière stratégique
- Identifiez le mandat de négociation et l’impact de la négociation sur les marges
- Définissez les objectifs de négociation
- Organisez les leviers dans le poste de commande à travers un cas pratique
- Complétez un poste de commande lors d’un cas pratique pour mieux planifier et gérer vos négociations commerciales
04
Renforcez l’aspect relationnel de votre stratégie
- Analysez les enjeux et les rapports de force dans une situation de négociation collaborative
- Maîtrisez chacun des 5 comportements clés de négociation sur une mise en situation
- Passez en revue les 4 étapes du processus de négociation : Relation, Résistance, Réciprocité, Reformulation
05
Mettez en place une stratégie de concessions
- Visualisez l’inséparable couple concessions / contreparties pour aboutir à un compromis
- Adaptez les tactiques de management des concessions pour maximiser les résultats
06
Entraînez-vous à négocier maintenant
- Préparez une négociation en groupe pour affiner vos compétences commerciales
- Participez à une mise en situation finale
07
Commencez vraiment à faire décoller vos négociations
- Révisez vos acquis avec un quiz d’ancrage sur les techniques de négociation
- Partagez vos prises de conscience et votre plan d’actions pour améliorer vos résultats dans vos futures négociations commerciales
APRÈS
le parcours négociation commerciale
- Réalisez un test d’auto-positionnement pour mesurer vos progrès
- Participez à une classe virtuelle pour échanger sur vos expériences et vos succès
- Recevez une attestation de réussite de la formation négociation commerciale
Modalités et durées ⏱️
- Classe virtuelle ou présentiel – 7h
- Conférence – 1h
- E-learning – 60 min
Cible 👦
Commerciaux
Prérequis 🎓
Être commercial
Solution de financement 💠
Eligible OPCO
Certification 📜
Qualiopi
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- Définissez votre profil de négociateur et familiarisez-vous avec les objectifs d’une négociation
- Adoptez une communication commerciale appropriée
- Préparez votre rendez-vous commercial avec les bons outils
- Adaptez vos stratégies comportementales
- Découvrez la méthode « Négo in the R » : le pilotage en 4 étapes
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Personnalisation de la formation, choix des modalités, traduction…
Ils répondent à toutes vos questions pour co-construire ensemble
une formation VRAIMENT efficace !
Formation Vente
additionnelle
Formation Préparation
mentale
Formation
Closing
