Formation Vente
Imaginez une formation vente qui offre à vos commerciaux ce rêve de travailler moins pour gagner plus. Un brin provocateur mais possible ! L’IA qui permet de décupler la productivité et les performances commerciales. La seule condition : maîtriser à la fois les techniques de vente modernes et l’IA. Car bien entendu, l’IA sur les mauvais process et les mauvaises techniques de vente n’aurait pas de sens. Le meilleur des 2 mondes, c’est justement la promesse des formations vente Skillsday !
Les formations vente Skillsday
Proposez une formation vente innovante qui combine les meilleures techniques des sciences cognitives à la puissance de l’IA. De la prospection commerciale aux techniques de closing, en passant par l’insight selling et la négociation, vos commerciaux aborderont leur stratégie de vente sous un nouvel angle et sauront se distinguer du paysage concurrentiel.
Nos plus ? Des entraînements intensifs assortis de feedbacks bienveillants pour une évolution immédiate et durable des comportements. Cerise sur le gâteau, vos commerciaux repartent avec une bibliothèque de prompts ultra opérationnels.
Formez VRAIMENT aux techniques de vente !
Avec les formations Skillsday, outillez efficacement vos commerciaux,
faites décoller les performances de vos équipes,
et pulvérisez les objectifs de de vente.
On en parle ?
Les dernières actus sur la vente
Pourquoi se former aux techniques de vente et négociation avec Skillsday ?
Pour changer et évoluer ! Ne laissez plus de place aux bonnes vieilles habitudes de Raymond. Osez revoir les méthodes de vente consultatives classiques. Faites la différence en combinant méthodes cognitives et IA. Nos parcours de formation vente proposent des techniques disruptives aussi bien sur le fond que sur la forme.
Former vraiment à la vente
Plongez directement au cœur de l’action avec les formations vente Skillsday ! Mix de modalités ultra cohérents, nos parcours sont rythmés par des temps forts d’entraînements intensifs, suivis de feedbacks personnalisés. Nous transmettons des outils pratiques et des prompts d’IA immédiatement applicables sur le terrain pour une évolution concrète des comportements et un impact rapide sur les performances.
Une formation vente ajustée à vos besoins
Immergez vos commerciaux dans leur réalité terrain ! Tels des caméléons, nous nous adaptons à votre entreprise et à vos besoins. Rien n’est laissé au hasard : univers graphique, modalités, cas pratiques… Vos commerciaux s’entraînent sur des situations concrètes de leur quotidien, sont coachés, débriefent avec le formateur et avec leurs pairs, pour un ancrage mémoriel basé sur leurs enjeux concrets.
Une équipe humaine pour vous accompagner
Nos directeurs pédagogiques vous aident à formaliser votre besoin et à créer les contenus. Ensuite, laissez-vous guider par notre équipe de Learning Success Managers ! Leur mission ? Ils simplifier votre quotidien sur tous les aspects logistiques et réglementaires. Déployer un projet de formation commerciale en Blended Learning est un vrai métier, laissez-les enchanter vos apprenants tout au long du dispositif.
Comment se déroule une formation vente Skillsday ?
Participer à la construction d’un parcours de formation adapté à votre équipe, ça vous dit ? Nous co-construisons, avec vous, un parcours de formation 100% adapté à vos enjeux.
Après des entretiens approfondis, nous adaptons le contenu pédagogique et les modalités à vos contraintes et votre réalité terrain.
Les apprenants suivent un parcours séquencé en temps forts. Ils alternent entre auto-formation en e-learning et entraînements pratiques synchrones sur des mises en situation de leur quotidien.
Nous leur mettons à disposition des coachs digitaux pour continuer à parfaire leur entraînement en autonomie, quand ils veulent et comme ils veulent.
Les commerciaux sont outillés d’une bibliothèque de prompts 100% maison, ultra opérationnels et efficaces et de planners.
Les managers sont impliqués pour accompagner l’évolution des pratiques au quotidien et coacher les équipes. Ils reçoivent également un kit “d’impact assessment” pour mesurer le ROI de la formation.
Pourquoi développer ses techniques de vente et négociation ?
La stratégie de vente et le développement des ventes sont les nerfs de la guerre ! Les meilleures armes pour surpasser vos objectifs et remporter vos négociations haut la main ? Des techniques de vente et de négociation différenciantes et innovantes ! Seulement, ces nouvelles stratégies de vente ne s’improvisent pas. L’écoute active, la prospection de masse, les techniques de vente consultatives… c’est bien. Mais construire sa stratégie de vente à partir des sciences cognitives et les associer aux pouvoirs de l’intelligence artificielle, c’est faire la différence ! Miser sur ce type d’approche, c’est prospecter moins mais mieux, ouvrir vos discours commerciaux aux inconscients de vos clients, accélérer votre sales cadence, accélérer les processus décisionnels… En bref, développer vos techniques de vente avec les bons outils permet d’améliorer rapidement la productivité et les performances sans sacrifier la qualité. On en parle ?
Ils sont contents 😍
La FAQ Vente
Qu’est-ce que c’est qu’un planner ?
Les entretiens de vente sont toujours des conversations structurées. La science a démontré l’importance de cette structure et l’ordre des étapes d’une conversation commerciale. Par exemple, vous ne structurez pas une conversation d’acquisition d’un nouveau client de la même manière qu’une conversation d’upselling. Skillsday vous livre des guides pour optimiser la préparation de tous vos entretiens dans le respect de la bonne structure. C’est ça le planner. Il vous offre une préparation simplifiée et plus rapide pour un meilleur résultat Et en bonus, les prompts vous aident à être encore plus pertinent et performant pour compléter vos planners.
Quelles sont les qualités requises pour savoir vendre et négocier ?
La vente et la gestion de la relation client, c’est avant tout des métiers humains, basés sur des relations interpersonnelles et la résolution de problèmes. Nous pourrions dire qu’être un bon vendeur ou un bon commercial, c’est une subtile maîtrise de compétences techniques et de compétences humaines. En termes de compétences transversales, nous pourrions citer :
- L’écoute active et l’empathie AKA le combo gagnant d’une approche client construite sur des échanges ultra-constructifs avec une vraie compréhension des besoins.
- La persévérance, l’alliée de la prospection commerciale.
- L’organisation, la partie immergée de l’iceberg qui est pourtant des plus importantes pour piloter son action commerciale au quotidien
- L’agilité, pour construire un argumentaire 100% adapté à son prospect/client et anticiper les potentielles objections.
- Les techniques de communication persuasives et le storytelling, la cerise sur le gâteau d’un discours impactant.
- La maîtrise de l’IA comme assistant commercial super-puissant
Sur quelles étapes du cycle de vente se former pour exceller ?
Toutes ! Et nous vous le disons en toute objectivité bien sûr ! Mais si vous devez faire un choix, la formation vente choisie doit dépendre de vos besoins et de vos objectifs :
- Prospection intensive – Un message d’accès à un prospect décisionnaire répond à des pratiques précises de différenciations. Les sciences cognitives nous ouvrent les voies du chemin de l’inconscient de nos prospects. Vos pitchs commerciaux ne seront plus jamais comme avant !
- Insight Selling – Conversation Selling – Nous sommes tous formés à poser les mêmes bonnes questions ouvertes, à faire les mêmes bonnes reformulations… Comment voulez-vous vous différencier en utilisant les mêmes outils que tout le monde ? L’insight selling permet d’apporter à vos clients des perspectives nouvelles, qui vous différencient et accélèrent le processus décisionnel de vos clients. On en parle ?
- Stratégie d’augmentation de prix – Vos commerciaux vous disent certainement… « ça va être chaud là, on n’est pas très bien placé en prix… » Formons vos managers à la mise en place de la bonne stratégie d’augmentation de prix et outillons vos commerciaux pour rendre cette conversation impactante et efficace.
- Négociation – Les services achats vous « enquiquinent » ? On dit « enquiquine » pour être poli. Et si vous formiez vos commerciaux avec une méthode de négo mise au point par des acheteurs professionnels. Si vous voulez une action de formation avec un résultat immédiat sur votre bottom line, c’est ici que ça se passe !
- Techniques de présentation et de vente à distance – 76% des personnes interrogées pensent qu’une réunion à distance ne peut pas être aussi efficace qu’un bon vieux meeting en physique. Seulement voilà, 67% des commerciaux n’ont pas du tout adapté leurs supports de présentations à cette nouvelle réalité. En voilà une belle opportunité de différenciation… non ?
Comment l’intelligence artificielle est-elle intégrée aux formations ?
Spoiler : l’intelligence artificielle ne remplacera ni vos commerciaux, ni l’importance de la formation. Chez Skillsday, l’intelligence artificielle est abordée comme un outil de productivité supplémentaire, le booster qui augmente l’être humain et qui vient clôturer en beauté leur formation vente.
En pratique, vos commerciaux sont formés dans le respect des fondamentaux pédagogiques (théorie, entraînements pratiques et feedbacks). Nous privilégions d’abord le processus de réflexion et la compréhension des techniques de vente cognitives. Les prompts sont livrés, dans un second temps, pour accélérer le passage à l’action sur le terrain. Ils repartent avec un outil ultra efficace et savent comment tirer profit de l’IA.
Combien coûte une formation vente avec Skillsday ?
Chez Skillsday, nous adaptons nos parcours de formation à vos besoins. Nous vous proposons donc des devis ajustés à votre demande. Contactez nos experts pour plus d’informations sur nos grilles tarifaires.
A qui s’adressent les formations de vente et négociation ?
Nos formations s’adressent uniquement aux entreprises. Elles concernent principalement vos forces de vente, équipes commerciales, managers ou collaborateurs. Notre formation “convaincre et persuader” peut également accompagner toute personne souhaitant développer ses compétences de persuasion et de négociation dans ses différents échanges professionnels, au-delà de la vente pure.
C’est parti ! Trouvons les formations
qu’il vous faut 😎
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