Formation Négociation commerciale
Avec votre formation « Négociation commerciale », apprenez les meilleures techniques de vente et travaillez votre posture face à vos leads !
Avec Skillsday, vos collaborateurs seront capables de :
Apprendre à adapter leur communication et leur posture face à leur interlocuteur
Se fixer des objectifs et mettre en place leur stratégie
Anticiper les écueils et savoir rebondir
Le programme de la formation :
De la vente à la négo
- Découvrez votre profil de négociateur et adaptez votre formation en fonction de votre profil
- Apprenez le paradoxe de la négociation
- Familiarisez-vous avec les objectifs de la négociation commerciale
La com’ du négociateur
- Adaptez votre communication à votre interlocuteur
- Assimilez les deux postures essentielles de tout bon négociateur
- Apprenez à « parler positif » en toutes circonstances et testez-vous avec des mises en pratique
Préparation rationnelle
- Formulez clairement vos objectifs SMART
- Un outil pour ne rien oublier : le poste de commande qui sera votre tableau de bord tout au long de la négociation commerciale
- Challengez vos collègues lors d’un quiz battle
Préparation relationnelle
- Apprenez à mettre en place les différentes stratégies comportementales
- Maîtrisez la technique du T.O.Q.
Négo in the R
- Découvrez la méthode « Négo in the R » : le pilotage en 4 étapes
R1 : relation
- Apprenez à instaurer une relation dès l’accueil et le démarrage de la négociation
- Travaillez votre posture relationnelle avec une mise en application concrète
R2 : résistance
- Préparez-vous à la phase de résistance en trois étapes : arguments, silence, questions
R3 : réciprocité
- Comprenez les étapes pour avancer vers un accord tout en faisant attention aux écueils
R4 : reformulation
- Apprenez l’art de la reformulation pour éviter les malentendus
Challenge final
- Validez votre formation en remportant le challenge et recevez votre certificat par mail
75 minutes en mobile ou e-learning, pour les autres modalités : nous consulter
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Ce que vous trouverez uniquement chez Skillsday
Personnalisation
Des parcours modulables pour refléter au mieux votre culture et vos enjeux
Micro-learning
Des formations courtes et séquencées adaptées au rythme des apprenants
Opérationnel
Des outils facilement actionnables sur le terrain et accessibles à tout moment
Interactivité
Des activités variées : jeux, vidéos, challenges, mises en situation, podcasts.
Modernité
Des séquences avec une approche active, participative et innovante
Impact
Des modules de formation pour transformer les comportements en situations professionnelles
Ils sont contents 😍
Attention à la marche !
Avec les formations Skillsday, garantissez la montée en compétences de vos équipes.
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