Sur quelles étapes du cycle de vente se former pour exceller ?

Toutes ! Et nous vous le disons en toute objectivité bien sûr ! Mais si vous devez faire un choix, la formation vente choisie doit dépendre de vos besoins et de vos objectifs :

1. Prospection intensive – Un message d’accès à un prospect décisionnaire répond à des pratiques précises de différenciations. Les sciences cognitives nous ouvrent les voies du chemin de l’inconscient de nos prospects. Vos pitchs commerciaux ne seront plus jamais comme avant !
2. Insight Selling – Conversation Selling – Nous sommes tous formés à poser les mêmes bonnes questions ouvertes, à faire les mêmes bonnes reformulations… Comment voulez-vous vous différencier en utilisant les mêmes outils que tout le monde ? L’insight selling permet d’apporter à vos clients des perspectives nouvelles, qui vous différencient et accélèrent le processus décisionnel de vos clients. On en parle ?
3. Stratégie d’augmentation de prix – Vos commerciaux vous disent certainement… « ça va être chaud là, on n’est pas très bien placé en prix… » Formons vos managers à la mise en place de la bonne stratégie d’augmentation de prix et outillons vos commerciaux pour rendre cette conversation impactante et efficace.
4. Négociation – Les services achats vous « enquiquinent » ? On dit « enquiquine » pour être poli. Et si vous formiez vos commerciaux avec une méthode de négo mise au point par des acheteurs professionnels. Si vous voulez une action de formation avec un résultat immédiat sur votre bottom line, c’est ici que ça se passe !
5. Techniques de présentation et de vente à distance – 76% des personnes interrogées pensent qu’une réunion à distance ne peut pas être aussi efficace qu’un bon vieux meeting en physique. Seulement voilà, 67% des commerciaux n’ont pas du tout adapté leurs supports de présentations à cette nouvelle réalité. En voilà une belle opportunité de différenciation… non ?