Formation Développement Commercial
Avec la formation insight selling 2, vos commerciaux maîtrisent les techniques de vente permettant de dompter le statut quo et d’engager leurs clients dans une relation solide et durable.
Les objectifs de la formation développement commercial
Comprendre comment actionner le biais de statu quo en fonction du stade dans le cycle de vie d’un client
Maîtriser la conversation “pourquoi évoluer” pour engager du cross-selling ou up-selling
Construire le message “pourquoi rester” pour fidéliser le client et augmenter ses prix
Programme pour former ses forces de vente au développement commercial
Appropriez-vous les clés de réussite de ce parcours commercial
- Appropriez-vous la navigation du parcours de cette formation vente
- Comprenez la différence entre les techniques de vente classiques et l’insight selling pour enrichir votre stratégie commerciale
- Découvrez les objectifs et les modalités de ce programme, conçu pour renforcer vos compétences commerciales et atteindre de nouveaux objectifs commerciaux
Adaptez votre stratégie de vente : une conversation, une décision
- Utilisez le statu quo à votre avantage dans les conversations commerciales
- Comprenez les 4 raisons qui bloquent la prise de décision
Faites prendre conscience du besoin inconsidéré de changement
- Adaptez votre approche de vente : renforcez le statut quo pour mieux le déjouer
- Comprenez le processus décisionnel pour être plus impactant lors de votre pitch commercial et votre votre argumentaire de vente
Développez les meilleures techniques de persuasion pour fidéliser votre client
- Travaillez votre argumentaire de vente pour renforcer le statu quo et construire votre conversation de rétention
- Faites ressortir votre valeur ajoutée et donnez du sens avant d’annoncer une augmentation de prix
Présentiel ou classe virtuelle – 7h
E-learning – 30 min’
Conférence – 1h
Être commercial
Qualiopi, éligible à l’OPCO
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Formation Préparation
mentale commerciaux
Formation
Closing
Formation Performance
Commerciale
