Formation Performance Commerciale : l’insight selling
Avec la formation performance commerciale, déjouez le statu quo, révélez les besoins inconsidérés de vos prospects et construisez des messages percutants uniques qui différencient votre offre de la concurrence.
Les objectifs de la formation Insight Selling
Altérer le biais du statu quo en formulant un message « Pourquoi changer »
Générer la prise de décision en actionnant les bons leviers de persuasion
Structurer une offre pour se différencier de la concurrence et révéler les besoins cachés de ses prospects.
Programme pour former sur la performance commerciale
Appropriez-vous les fondements de l’Insight Selling
- Comprenez comment le statu quo entrave le processus de vente, altère la prise de décision et nuit à l’atteinte des objectifs
- Réalisez l’importance d’un besoin inconsidéré pour se différencier des concurrents et créer de une valeur ajoutée qui contribue à la croissance des ventes
Construire un message commercial qui bouscule le statu quo
- Identifiez les éléments clés d’une conversation commerciale efficace pour inciter au changement
- Trouvez les arguments de vente pour renverser le statu quo et faciliter la prise de décision
Construisez un message et un pitch commercial différenciants et performant
- Structurez une conversation et une approche client efficace pour démontrer la valeur unique de votre offre
- Identifiez les arguments les plus convaincants pour présenter et valoriser votre offre commerciale
Présentiel ou classe virtuelle – 7h
E-learning – 45 min’
Conférence – 1h
Être commercial
Qualiopi, éligible à l’OPCO
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