Formation Coaching Commercial
Avec la formation en coaching commercial, développez une approche de soutien, de transmission, et d’encadrement pour transformer votre force de vente et maximiser les résultats de votre équipe.
Les objectifs de la formation coaching commercial
Identifier les bénéfices et surmonter les freins au coaching pour renforcer la performance commerciale
Distinguer les étapes clés pour une transmission durable des compétences
Maîtriser les techniques de feedback participatif et directif
Le programme pour apprendre à coacher des commerciaux
Démystifiez le rôle du coach commercial
- Identifiez les opportunités et les bénéfices d’un encadrement efficace pour la croissance de votre équipe
- Anticipez et déjouez les obstacles à la transmission des compétences
Développez votre approche pédagogique et la transmission de compétences
- Découvrez les différentes étapes pour acquérir une compétence
- Renforcez l’acquisition de compétences à chaque étape de l’apprentissage de vos coachés pour des résultats durables
Améliorez vos techniques de feedback pour des performances optimisées
- Découvrez les 2 techniques de feedback précis et impactants à appliquer lors de vos séances de coaching commercial
- Structurez un retour directif et favorisez une progression continue
- Préparez un feedback participatif et les réponses les plus appropriées pour réussir ce type de retour
Présentiel ou classe virtuelle – 7h
E-learning – 30 min’
Conférence – 1h
Être commercial
Qualiopi, éligible à l’OPCO
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mentale commerciaux
Formation Développement
commercial
Formation Performance
Commerciale
